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多年前，中國利郎總裁王良星說過這樣一句話：“轉型不是一件短期的事情，而宣傳和推廣是把雙刃劍，如果它和品牌自身能力配不上，反而會對品牌帶來傷害。”

在浩浩蕩蕩的轉型浪潮中，中國利郎依然沒有找到讓業(yè)績增長的方法。8月12日晚，中國利郎發(fā)布2025年上半年財報，上半年實現(xiàn)收入17.27億元，同比增加7.9%；凈利潤為2.43億元，同比減少13.4%。

財報中，中國利郎沒有直接給出凈利潤下滑的原因，不過中國利郎在財報中提及，經(jīng)營利潤下跌17.1%至2.6億元，主要由于政府補助減少以及自營店及電商費用增加。此外，中國利郎在財報中提到，上半年公司“利郎LILANZ”主系列收入為11.906億元，同比減少0.2%。而導致該系列產(chǎn)品收入下滑的主要原因為“渠道轉型導致分銷業(yè)務銷售收入下跌以及庫存回購費用扣減”。

不論是電商費用的增加導致的經(jīng)營利潤下滑，還是渠道轉型對分銷業(yè)務銷售帶來的影響，這些似乎都在驗證王良星說的那句話。

翻閱中國利郎的財報可以看到，凈利潤下滑幾乎伴隨著中國利郎轉型的這幾年。2020—2022年中國利郎凈利潤分別下滑31.19%、15.99%、4.29%。2023年，中國利郎凈利潤實現(xiàn)18%的增長。但到了2024年，中國利郎凈利潤再次出現(xiàn)下滑。2024年中國利郎收入為36.5億元，同比增長3%；凈利潤為4.61億元，同比減少13.1%。

中國利郎定位商務男裝，近幾年一直在推動自身的轉型改革。2020年底，中國利郎簽約頗受年輕消費者喜愛的知名作家、導演韓寒為品牌代言人，而其以往的代言人為知名演員陳道明。此外，中國利郎贊助多個知名綜藝節(jié)目，拉近與年輕人的距離。2022年底，中國利郎創(chuàng)作虛擬人LI，以其推廣重點產(chǎn)品，展示利郎簡約男裝的品牌精神，吸引了年輕消費者對品牌的關注。2023年，中國利郎加速推動自身年輕化轉型，如中國利郎品牌視覺VI全新升級，并明確“簡約男裝”定位，同時大力布局青年商務品牌LESS IS MORE。

2024年，中國利郎的轉型改革繼續(xù)深入。在多品類層面，利郎品牌在2024年以防水作為切入點推出拒水羽絨服、耐洗襯衫等。多品牌發(fā)展方面，2024年8月，中國利郎旗下合資公司獲得高端高爾夫服飾品牌“MUNSINGWEAR”在中國市場的品牌所有權，涉足高爾夫運動領域。在渠道方面，2024年，中國利郎布局渠道轉型，加大DTC模式的比重，在東北地區(qū)及江蘇省率先推行LILANZ主系列的DTC模式，取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。

在要客研究院院長周婷看來，商務男裝想要破局，需要不斷推動品牌高端化。商務男裝的市場在變小，只有高端化才會有發(fā)展空間和機會。同時加大產(chǎn)品創(chuàng)新，商務男裝只有“源于商務不再商務”，才能獲得破局機會，而這關鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。另外，對于中國利郎而言，需要進行商業(yè)模式的創(chuàng)新改變，由賣產(chǎn)品轉為賣服務，利用在地化服務優(yōu)勢進行客戶運營。

就發(fā)展相關問題，北京商報記者對中國利郎進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

多年的轉型變革，讓中國利郎有一些收獲。中國利郎在2025年上半年財報中提到，“針對較年輕消費者的‘利郎LESS IS MORE’輕商務系列，繼續(xù)以全直營模式經(jīng)營，期內通過集團高度契合品牌定位的門店形象及精準的新零售營銷策略，實現(xiàn)線上線下渠道互補，更好滿足目標客戶群的購買習慣，令輕商務保持強勁業(yè)績，收入同比上漲 31.8%”。

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